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德良中医堂创业讲座————德良中医堂创业者十大素质


创业技能储备仓讲座

德良中医堂创业讲座

---------德良中医堂创业者十大素质

第一讲 德良中医堂创业者应具备的素质

一、渴望

马云曾说过,要想创业成功必须在创业之前,学点创业常识,提升自己的创业素质。这些素质是学校学不到的,还得在社会得到提高,做为德良中医堂的创业者,首先应具备一种“渴望”做为创业者必备素质的第一位,所谓的渴望是一种生活目标,一种人生理想。那么创业者的渴望与人的欲望是不同的,人的欲望是知足常乐,吃饱不饿,是想过着一种普普通通的生活,也就是为别人打工,或者在国家机构的工作人员。为此,王健林曾说过一话,为别人打工,就如同耕田的牛,耕了一辈子的田,到头来却发现没有一块田是属于自己的。而为自己打工的人,倒是创业者的一种行为。他们想到别人没想到的,他想到了,别人没做到的,他做到了。在普通人眼里的创业者都是野心家、梦想家、偏执狂、精神病,他们不怕失败,不怕牺牲,有着一种视死如归的牺牲精神,这些都不是普通人能够做到的。

创业者的渴望是不甘心现状,不甘于眼前的贫穷,说白了没有钱而下决心,创业而行动,最终成功。这都是创业者走过的共同道路。

想把德良中医堂创办好,赚更多的钱财,就是德良人的强烈渴望。就是德良人的梦想,就会出人头地,获得社会地位,就会获得别人的敬重,就会过上体面的生活。

人生于贫穷不为耻,但耻的是自己的一辈子还过着贫穷、卑微的生活。马云曾说过,这个低收入的日子,难道你还想过多久,难道还没穷够吗?你认为那些开豪车、住豪宅的人就是天生开豪车住豪宅的人吗?如果你有创业的梦想,肯努力、肯坚持,有着不到黄河不死心的意志,那个住豪宅,开豪车的人就是您。

所以说,渴望的大小决定您的格局大小,目标是否高远,事业大小,赚钱多少。德良人的渴望,就是把德良中医堂打造成一个百大哥店,行业领域的标志。

二、忍耐

做为一个创业者,一个成功的创业者,不仅要有强烈的渴望,还要有忍耐的心里素质。艰难困苦,玉汝于成,说的就是创业不易,不会轻易获得成功,要忍受肉体全身心的折磨和精神折磨,一定要有宠辱不惊的定力与精神,如果没有,就不要创业了,还是去给别人打工,也是一个不错的合适抉择。因为人的素质千差万别,有些人是适于创业的,而有些人更适合于逆来顺受的生活。    

想当年的史玉柱,巨人大厦,由于某些原因导致成了烂从头至尾楼,史玉柱破产了,据当时他说,外欠24个亿,巨额的负债并没有压倒他,他从朋友那里又借了伍拾万元整,推出一款脑白金产品投放市场,最终让史玉柱咸鱼翻身,成了当时中国首富之一。

马云曾说过,对一个创业者来说,今天很残酷,明天很残酷、后天很美好。可是却有多少创业者,却倒在了明天路上,没能坚持到后天,从中不难看出,做为创业者要有耐住寂寞、孤独、经得考验,经得失败的打击,要有“脸皮厚的精神”,还要有屡败屡战的精神品格,一定会有成功的希翼。无数的创业者无不是从失败的惨烈中熬过来的,这就“忍耐”轻易不言败的品质。

三、眼界(洞见)

做为德良中医的创业者,不仅要有强烈的渴望、忍耐的素质,还要有一双洞见的眼光,也就是鹰的眼睛,不被事物的表象所迷惑,通过现象看到本质,从而做出正确判断和抉择,使我们的创业少走弯路,更快的接近成功的梦想。

历史中的三国,诸葛亮的隆中对,未出茅芦,却已之分天下的设想,可谓运筹帷幄决胜千里,体现了诸葛亮的眼界是多么智慧。

改革开放之时,霍英东带着两个儿子来到北京,一下飞机见到在机场门前是摆着一幅壁画,壁画是一幅少数民族女孩泼水节的场面,在壁画上有一个裸体女孩画像,他马上意识到中国当局将有政策出台,当天返回香港两个儿子大惑不解,老爸告诉儿子,大陆要改革开放了,市场赚钱的机会来了,他们马上筹钱投资大陆,至今有一座宾馆叫白天鹅宾馆,为霍英东带来源源不断的财富,这不得不说,霍英东的眼界是多么敏感、锐力,并迅速采取行动,不愧是一个商场里的高手,通过一幅画看到商机,那么做为德良中医堂的创业者,也要有眼光有洞见的能力,通过国家带领人高度重视中医,以及各级当局相继推出一系列帮扶政策,这对德良中医堂是一个千载难逢的好时机,是当前最好趋势,顺势而为,德良中医堂一定会应运而生,风生水起,财源滚滚,创业成功。

普通人的思维,看到了也不相信,创业者的思维,没有看到了也相信。这就是穷人和富人的两种眼光,造成两种人的命运的结果不同。

四、明势

    做为一个创业者不仅有强烈的渴望、忍耐、眼界还有一种明势的心理素质和特长能力和性格。

所谓的明势包含了两层意思,一要明势、二要明“事”我们说的明势,势可分为“大势、中势 、小势”做为德良中医堂创业者一定要跟对形势,这是大势,是潮流、是风口,雷军说过如果你选的项目是大趋势,符合国家的政策,就是处在风口上,就是猪都能飞上天,就是大势所趋,不可阻挡,想不赚钱都难。

中势是指市场上此刻时兴什么,流行什么,人们喜欢什么,就决定了你创业的定位、方向,而德良中医堂恰巧顺应了大势和中势,国家政策支撑,市场百姓大健康的需求,为德良中医堂的创业创造了巨大的机会。

小势就是个人的能力、性格、特点、而德良中医堂的创办者都来自于医专的院校的大学生,他们年青、有朝气、有激情、更有专长和技能,都是德良中医堂创业者不可缺少的资源即小势。

明势的另一层含义就是明事,世事洞明皆知识,人情炼达即文章,创业者要懂得人情事理,即情商要高。

五、敏感

    所谓的敏感是指对外界的变化(即市场上、社会的巨大变化)的敏感,尤其是对商业机会的快速反应,如对德良中医堂的创办者,不仅要有强烈的渴望、忍耐、眼界、明势、还要有做产品的专注、极致、口碑,加快的工匠精神。

有些人的敏感来自耳朵,有些人的敏感来自眼睛,有些人的敏感来自两条腿。

马云曾说过,一个要想创业成功的人,就像一只烈狗一样到处寻找信息机会,合伙人目标,寻找客户的要求,良好的商业感觉是创业者成功最好保证。

六、人脉 做为德良中医堂的创办者,要想办好德良中医堂,不仅要有强烈的渴望、忍耐、眼界、明势、敏感、还要有一定的良好人脉关系。

人脉也是创业者很重要的资源,而这个资源分为两种,一种外部资源,一种内部资源。外部资源是创业者 1)家里父母、兄弟、姐妹(2)朋友(3)同学(4)职业中的同事。内部资源是创业者自身的性格、能力、特长如专业常识和占有的出产资料及技能等。

如今的医专院校毕业生,从事德良中医堂创业,就有独特的优势,做到资源互补。所学的专业常识和技能是自身的人脉,就是独有的资源,就可以学以至用,阐扬专长,轻松赚取钱财,由此可见,创业者不是引“无源之水”栽无本之木,每一个创业者都必然有其依靠的条件,也就是有一定的资源,一个创业者的素质如何,看一看其运筹帷幄,整合资源的能力,由此中见,人脉是成功不可缺少的又一因素。王建林曾说过,一个人要想创业成功时说,没有后台、没有背景,要想创业成功却很难,人才奇才,没有关系就是木材,人情、友情、爱情没有金钱就是无情。马云如果没有蔡崇信的相助,今天也没有马云的成功,可见,人脉是对于一个创业者是多么重要。

七、自信

    前面我们讲了,要想做为一个卓越的带领者,不仅具备强烈的渴望、忍耐、眼界、明势、敏感、人脉等素质,还要具备自信的素质和品格。

所谓的自信,就是首先要相信自己,相信自己能行,当别人说你不行的时候,你相信自己肯定能行。这就是自信的力量,这就是创业者意志的表现,如果你自己对自己抉择的项目都没信心,谁还会跟您干,所以创业者一定要有格局,要有梦想,要有高度,要有别人没想到的,你想到了,想当年孙政艺只跟马云交谈了六分钟,就拍定投资给马云两千万美金,后来,孙政艺回忆此事说道,当我看到马云时,就从他的眼神里,看到了马云的坚强、自信意志,如此的坚定,被他征服,决定投资。

自信是创业者的策动机,是实行力的源泉,也是成功的催化剂,三军可夺帅,不可夺其志,就是创业者的自信力的表现,也是一个卓越的带领者必须具备的“自信”素质之一。

八、胆子

做为一个创业者,要想获得成功不仅具备了强烈的渴望、忍耐、眼界、明势、人脉、敏感、自信等素质,而且还要有胆子这一素质。

做为一个创业者,要想获得成功,一定要有胆子,是干成大事的必备素质,常言道富贵险中求,说的就是想致富就得有一种冒险精神,当然是值得追求的项目,如果不值得追求的项目就是冒进精神。我们这一生抉择了值得追求的价值项目,就需要视死如归,不见棺材不落泪的精神和意志。

王建林曾说过,创业不仅需要有后台、人脉、关系,更重要的还要有胆子,不怕失败,要有富贵险中求的意志,才能创业成功。马云也曾说过,我不懂互联网,不懂电脑,我在互联网领域这个行业创出了一片天地,可见马云的胆子是有多大,从这里看出,要想创业成功,不是会了才干,而是干了才会,这就是马云胆识过人,并没有被困难所难倒。

脑白金的创始人史玉柱的巨人大厦破产之后,外欠24个亿的外债,并没有被巨额债务吓倒,而是另辟溪径,借朋友50万元投资出产一款脑白金,一战成名,送礼就送脑白金的广告,让国人无人不知无人不晓。他的脑白金成了品牌,不仅还上了巨额债务,又赚取大量的金钱,一度成为中国首富之一。

九、谋略

做为德良中医堂的创始者,不仅具备了强烈的渴望、忍耐、眼界(洞见)明势、敏感、人脉、自信、胆子、还要有谋略这一素质。

所谓的谋略就是有智慧,要有完整的规划方案,先干什么,后干什么,能调整各种资源为其目标所服务,我们知道,想当年马云是见到孙政艺时,说自己并缺钱,事实上马云的alibaba几乎到了山穷水尽的地步。当孙政艺提出给马云8千万美金时,马云断然拒绝,我目前不需要这么多的钱,只需要2000万美金就可以了,因为如果马云要了8000万美金,如今的alibaba就不会有马云做东了,它将为此付出企业的股权,几乎是全部给了孙政艺,后来的软银、雅虎就很难再投入马云的机会了。

 

 

 

 

 

 

第二讲 德良中医堂抉择比努力更重要

 

学生(女):王总,您前面讲了,做为一个创业者,应具备带领者的能力和十大素质,是十分重要的,也是做为帅才所必备的,我想除了个人因素之外,在创业前,我在抉择创业项目还有注意哪些事项?

王总(男):是的,同学们,除了培养个人的素质之外,同学们,要想创业成功,抉择好的一个平台跟对一个人,抓住趋势是不可缺少的三个前置条件,而这三个前置条件都离不开正确的抉择。

在我们的现实生活中,我们会惊讶的发现,大大都的普通人都在拼命的努力工作,小商小贩更是日出而落,起早贪黑拼命的工作,至于少数的创业者、相反,更是倾其所能,夜以继日的工作,可结果呢?无论是普通的工编辑、小商小贩还是创业者,都没有改变生活的窘境,生活并没有多大的改善,有的背上了巨大的债务,有的跑路,有的跳楼,不乏其人。

130几岁的毛坎竟然纵身一跃,结束年青的生命,他曾是IT的创业者,创业之初,小有成就事业愈来愈大,可惜,没有把握好机会,在事业发展中做出了错误的抉择,导致欠下了巨债,一下子回到了解放前,没能承受住失败的打击,倒在了美好的后天路上,由此可见,更多的辛勤,超常的努力,无论是普通百姓,小商小贩还是企业家,都没有让他们获得创业成功,赚取更多的钱财,看来,努力并没有给他们带来成功,也就是说努力付出并不会必须成功,而成功离不开必须努力。

2)马云曾说过,人生要想总辉煌,不同时期要改行,人生要想总富有,必须跟着趋势走。

    又说跟着苍蝇走找厕所,跟着蜜蜂走找花果,这都说明了抉择的重要性,抉择对了你创业还是生活,都会一帆风顺,抉择错了,尽管付出再多的努力也会前功尽弃,一败涂地。

3)刘德华唱的一首歌,歌名叫《爱拼才会赢》说的就是要想赢得事业的成功,必须不断的付出努力,但不是努力必会成功,而决定成功的因素不仅仅是努力,比努力更重要的是“抉择”二字,可以说在我们的日常生活中,小到生活琐事,大到人生的转折点,都离不开“抉择”这两个字。

4)赵本山的人生故事告诉我们一个硬道理是什么?

众所周知,赵本山是沈阳铁岭人,从小父母双亡,家境贫寒,一直跟着叔叔相依为命,其叔叔还是一个盲人,也是一个民间艺人,还需要赵本山的赐顾帮衬,可以想象他有多难,一直靠吃百家饭长大的,由于从小在叔淑的二人传、小品学问的熏陶下,赵本山悟性也很高,他的说、拉、弹、唱二个传小品,演技都有了很大提高,在百姓间深受喜欢,也逐渐有了一点名气,在这个东北民间的大舞台上,也有了自己一席之地。

到了八十年代,赵本山的机会来了,邓小平的改革开放政策应运而生,百花齐放、百家争呜,文艺的开放政策给民间艺人迎来了春天,带来了前所未有的机遇。可谓是当时的一种潮流,是大趋势,而本山玩的就是文艺,而这个文艺又是能够反映浓郁的生活,深受老百姓的喜爱。

恰逢此时,他又遇上了生命中一个贵人此人叫姜昆,是我国当时当红的相声演员,他非常欣赏赵本山演技,以及二人转小品,于是他力荐赵本山把小品二人传,搬到央视春晚这个大舞台,这对赵本山来说可谓千载难逢的好机会,于是赵本山多次往返北京拜访姜昆,经过一年的努力,赵本山的小品通过了春晚节目组的审核,当年在春晚这个大舞台,演出了他最拿手的二人传小品,获得了巨大的成功,可谓一夜成名,他的名字也迅速传遍了祖国大地,众多的中国人都成了他的粉丝,每到年三十,这个中国人过春节的日子,大家都爱看春晚他演出的二人转小品,才能睡去。十几年来每年如此,让他成了百姓,都很开心过年的明星,从此本山大叔想不赚钱都不行,据说当时一个蚁力神广告,谁用谁知道,就让本山获利千万,随后,电视剧、刘老根大舞台让本山大叔赚钱无数。在演艺界成了首富,无人能及。

由此可见,通过本山的创业故事,我们不难看出,要想创业成功,首先要抓住大趋势,顺势而为,轻松获得成功。雷军曾说过,一但抓住趋势,处在风口上,猪都能上天。其次抉择平台很得要,本山从小玩得就是民间文艺,而春晚大舞台也离不开文艺,他本身就拥有这种独特的资源,可以说优势互补,所以赵本山才有机会在这个央视大舞台演出,让他一夜成名。同是舞台,含金量不一样,一个是天上一个是地上,不可同日而语,天上的一夜让本山成名,地上的二十年也没有让成为明星,可见抉择央视这个舞台是改变本山命运的转折点。正是有了这个正确的抉择,才让本山一生辉煌。

 

第三讲 为什么说德良中医堂是医专院校大学生创业的首选之一

 

学生(男):王总,我听大白了,在创业抉择项目时,一定要选对平台跟对人,符合大趋势,这样就会获得成功,那么,我是医专的学生,想创业,您能引导我一下吗。

王总(男):好的,如果想要创业,德良中医堂是您的首选之一,对医专的大学生,可谓天时、地利、人和,何以这样说呢,理由有以下几点:

一、学以至用,德良中医堂最大的资本和资源,也是与众不同的独有优势。

1、寒窗苦读所学了医学,而德良中医堂是一个中医舞台,可以为你们所学的针推康复、中医理疗,中医药提供了一个施展的平台,做到资源互补,完美对接,更能使你们的专业常识,技能得到阐扬,从而保证了德良中医堂的正统基因,保证了他的品牌,为百姓提供了便民、惠民的优质服务,在大庆医专的学习,练就一身本事,是需要平台的,德良中医堂最独有的资源和资本,是创业中医堂的技术优势。

2、 德良中医堂的三小两美是最适合大学生初创

  一小----德良中医堂的选址比较不同于传统形式,它不选在繁华地段,而是社区,由于在社区它的终端平台也就是门店,租金与市街的黄金地段有着天壤之别,因此价格便宜,就决定了投资小,从而减轻了创业的成本。

二小----德良中医堂不是院,而是堂就决定了它的面积小,小至70-100平方米即可,大则200平方米,由于面积小,也就决定投资小,从而也减轻创业的成本。

三小---是员工少,团队精干

德良中医堂员工可以一人兼多职,即是卫生员又是接待员,又是售货员,又是开票员,而毕业的专科大学生,即可是老板,又是专科大夫,随手见功(即按摩、按摩、正骨)见针收效(即针灸、艾灸)望、闻问、切,抓几把中草药就可以为一个人兼顾,给病人看病了,就可以为客户提供你所学的专业常识和技能,提供中医优质服务,从中赢得客户的认可,钱自然而然就可以通过平台,通过自身的资源,就可以赚到人生第一桶金,你就会赢得人们的尊重,你就会在客户里,还是朋友圈里变得很有价值,从此你的人生就会活得更出色,靠手艺吃饭了。

两美:大爱之美和便捷之美。

中医是最能体现人性,是执油分廖病防病的医学,是国家医者仁心,悬壶济世,积德性善,是验证学而不是西医的循证学,是通过疗效来验证治疗的好坏和效果,讲的是五行五脏六腑相对应,接地气贴近生活,一视同仁的大爱之美。由于德良中医堂选址在社区,实现便民、惠民的宗旨,贴近百姓生活,提供便捷的服务的便捷之美。

这三小两美正是德良中医堂独具的优势,从而为大学生初期创业提供一款投资小、负担小、回本快、效益好的中医平台,更重要的是创业之初,越简单越好,先要赚钱活下去最重要,先赚取人生的第一桶金更重要,为德良中医堂的事业发展,打下良好的基础,因此可以说,德良中医堂为初期的医专院校大学生是一款再适合不过的创业平台。

集团企业对每一个加盟店予以支撑,品牌使用费的支撑。首先加盟店的品牌使用费与社会加盟店的使用费不相同。因为大学生初期创业,没有资金,只能靠国家政策的扶持,我们集团企业对于前期创业德良中医堂的毕业生,赐与优惠政策,社会上加盟店实行321  也就是收取3万元的品牌使用费,两万元的保证金,一万元的进货款,这就需要创办者就要支付六万元的付出,对于大学生创业,也是一个负担,为了支撑大学生创办德良中医堂,企业决定将只收一万元的进货款,其余五万做为合作创业的交叉持股模式,即五万元做创办德良中医堂的股份,而大学生所投入的资金 就为集团企业的股份,上市后随着发展拥有企业的分红。

至于平时,德良中医堂所赚的产品差价以及服务所创造的利润,企业不分红而只分红上市的红利。其次,集团企业有自己的核心产品。    

独具特色,可以为创办德良中医堂做到赚钱创造了机会。在其次,有自己的线上“龙江德良商城”线上平台为其引流,提供线上线下的支撑。

最后,德良中医堂有完整的系统标准,实行,加上企业学问的核心理念,随时远程诊疗和不按期的为加盟店巡诊、造势、营销提供更多的支撑,这都是体现了两家是一家人,是合伙人,分享经济模式的体现,让德良中医堂愈办愈好,既赚钱更值钱。总之这是德良中医堂创业者不再是单打独斗,而是有着背后连锁集团企业支撑,一同为共同的目标携手并进。正因如此,上述几点,才说医专院校的毕业生要想创业,德良中医堂是您的创业抉择的理由,

 

 

第四讲 “德良”二字的由来

 

学生(女)问:王总,为什么叫德良中医堂,有什么意义在里面吗?

王总(男):有两层意思:

德良中医堂是集团企业倾力打造的一个知名品牌。目前,已在国家工商总局注册成功。为什么取名“德良”二字,中医本身就是我们国家的品牌、乃至世界的品牌,是国学的重要组成部分,它不仅是养生、保健、治未病的医学,而且也是治已病的医学,是最接地气的、最贴近百姓的医学,望闻问切,几把中草药、几根银针、随手见功、见针取效、解决百姓的疾苦,是最能帮助他人、也是最令人尊重的职业。中医讲的是五行学说、平衡学说。人一旦失衡,就会得病。中医讲的是经络、穴位、通则不痛、通则不痛的原则,把人看成一个小宇宙,把病放在一个整体来探寻病因,所以中医不仅治标,而且还能治本,这就是中医的神奇、中医的魅力,为中华民族做出巨大的贡献,可以说,通过此次疫情,更彰显了中医的国威,让人们对中医有了新的认识,引起了国人的高度存眷,为中医的发展起到催化剂的作用。

中医是国学的重要组成部分,讲究的是仁、义、礼、智、信,而中医首先就是以人为中心、生命为核心,无论是好人、坏人都为其治疗,它讲的是仁、是善良、是以人为中心、执油分廖病救人为首要。医者仁心、悬壶济世、厚德载物、普惠众生,都讲究的是行医的标准和核心理念,也正是德良中医堂的学问精神;同时,传播一种大爱无疆的精神,不能打着白衣天使的幌子,为了赚取黑心钱,丧失医德、仁心。前不久,曝光的蒲田系的一批黑心医院,在全国大行其道,如什么协和医院、男科医院、这些民营医院,为了赚钱,不择手段,如何把没病说成有病,小病说成大病,到处是套路,收钱的方式很出格,在手术台上,又有新发现,让患者通过手机交钱。可谓花样百出。我本人就是一个受害者,好在国家出手重拳,对这些黑心医院绳之以法,送进了监狱,也受到了法律的惩处和制裁,因为他们这些企业虽然赚了钱,却丧失了国学仁、义、礼、智、信的行医理念,所以企业也做到头了,最终人财两空,企业倒闭的下场。

而德良中医堂,必须坚守德要配位、良心行医的目标理念,时时刻刻,为民服务,做为行为的至高准则,只要这样,德良中医堂才能成为百姓心目中的圣地,才能成为首选认知的品牌,才能把德良中医堂打造成“百大哥店”,尚需德良人的努力,革命尚未成功,通知仍需努力。

德良,正是一种优秀传统学问的体现,是做中医堂的企业学问所在和实行理念。

 

第五讲 德良中医堂系统服务流程标准三阶段

 

学生(男):一个企业要想活得好,必须具备三个条件,(1)态度 (2)系统(3)模式 。德良中医堂态度有了,即学问定位,那么它的系统流程又是什么?请王总讲一下。

王总(男):德良中医堂服务对象有自己的系统流程分为三阶段:一、诊前阶段 二、诊中阶段 三、诊后阶段。做为德良中医堂创办者,一定要明晰德良中医堂的业务全部流程

一、诊前阶段:

    这一阶段的主要服务和产品重点在“养生、保健治未病”从而体现中医为上医用孙子兵法可视为伐谋,让对方不得病、少得病、晚得病,以预防为主,求得开心快乐健康长寿的境界。

    在理疗上,艾炙、拔罐、刮砂、泡脚等手段为亚健康人群服务,解除他们的不适状态。在产品上以药食同源产品为主,针对亚健康人群九种体质(安然体质、阳虚 、阴虚 、血淤 、气虚 、痰湿 、湿寒 、气郁、过敏性等)亚健康体质专门配置了首批药食同源保健产品。在服务方面的精准客户是85%的人群亚健康人群,首先要筛查九种体质,这九种体质的人可按照人工智能大数据设备,迅速筛查出不同体质的人,既可以做为导引服务性产品,还可以为店主带来更多的客户做导引产品。

以上这些服务及药食同流代饮茶产品,可以归纳德良中医堂第一阶段,即诊前阶段,也是最能体现德良中医堂的独具特色服务与众不同,真正起到了预防疾病,养生保健的目的。

第二阶段为诊中阶段,也是执油分廖病阶段,此阶段主要是指执油分廖病阶段,如慢性病、常见病以及疑难发症为主,以老中医的偏方、验方、理疗为核心的产品,如皮肤病、牛皮癣、湿疹、荨麻疹、神经性皮炎、脚气、皮肤节节、带状疱疹(蛇盘疮)等皮肤病和常见病如糖尿病(梅糖)视力(青视大夫)、痛风(化石丹)壮阳等疾病,同时也配有中风(针炙)等中医理疗特色相结合,做为第二阶段,也是德良中医堂厚利适销。

第三阶段居家服务,主要做生活照料、家政服务,居家康复,内 容为主,体现便民、惠民服务特色,表现亲情、友情、服务至上的理念,这个阶段还可以利用德良中医堂线上商城,实行网上预约,上门服务 ,线下线下,深度融合,双向互通,从而让德良中医堂更具特色。

总之,德良中医堂这三个阶段贯通了德良中医堂的全部流程,做为德良中医堂的创业者,尽可能实行这三个阶段的服务流程,从而为德良中医堂提供了一套完整的养生诊疗、服务系统机制,也突显了德良中医堂的独具特色。与其它中医诊所的不同,做到了它的唯一特点。

第六讲  德良中医堂的商业模式

学生(女):德良中医堂的商业模式是什么?

王总(男):德良中医堂是三网合一加股权的盈利模式。所谓的三网,即互联网,做到线上线下,深度融合,远程诊疗,让百姓足不出户,就能得到品质中医服务。所谓地网,就是德良中医堂这个平台,为商户提供体验、诊疗、中医服务。所谓人网,是指就是客户圈电商、转推荐人,让消费者成为德良中医堂合伙人,也是推荐人、广告人、代言人,最后是加股权,德良中医堂引入资本模式,对内人人有股份,是企业的股东,是企业的待持,持有企业的股份,人人为自己打工,客户转变成员工,员工转变成老板,自驱动力为企业的激励手段,对外,德良中医堂是集团企业倾力打造的中医品牌,每个德良中医堂都是企业百城千店的组成单元。香港上市,到时,每个平台,不仅赚钱,而是值钱,企业的每个人都能分享资本市场的红利,都能成为百万、千万富翁,可以说,在资本运营上不断出售企业其股权,引来风投,为连锁店助力,最终实现上市的目标,在全国布局上,不断的通过招商、卖店、创立起百城千店的格局,成为最大规模联合体,形成一个生态产业链,这种三网合一的商业资本模式,就是德良中医堂固有特色。

第七讲 开业前做哪些准备

 

一、首先向总企业索要递请一份,大学生创业(德良中医堂)申请表,待企业审核后,核发合同单一份,创业德良中医堂授权书,同时签约一份交叉持股合同书。

二、拿到授权书后,到家乡的所在地营商打点局,打点营业执照。

三、拿到营业执照后,去当地当局就业办申请创业基金(此基金,地区不同,额度不同)少则八千元,多则两万元,这些钱是不需要还的。

四、拿到创业基金后,到当地当局就业处申请创业贷款(银行利息非常低,有的还给贴息贷款,大要是0.02%),这笔资金贷款,只有首批大学生,享有这个资格。

五、因德良中医小而美,所以它的投资少则10万,多则20万就可以运营开业,创造收入了。

要有合伙人意识,一定要找几个志同道合的同学或朋友一起开店,每人按出资不同,注册股东比例,赚钱按此付出,这样大家都能把这个店开成现代资本商业意识的诊所,形成内部打点,人人是股东,都为店着想,人人都有动力,人人又都是老板,使得小店充满生机,对外部又有集团企业全面支撑,如开业之前进行培训、选址,门店装修设计均由企业帮助免费设计,同时,配置加盟店线上商城,并为加盟店远程导引客户,让加盟店更早获得赢利。

六、在开业之前,搞一次大型义诊,可以约请当地有名户的老中医,针炙师,按摩师,免费到店体验,体验的时候,千万让每一个客户,填一张会员卡,并把德良中医堂的商城锁定在客户的手机里,让他们通过手机了解到线上德良中医堂所有资源,并可以通过线上互联网的机制,上门服务,这样让客户感觉到德良中医堂,改变已往的传统的服务模式,上门服务,店面体验,成为客户朋友,生活的不可少的平台。

第八讲  如何运用德良中医堂商城服务于平台

一、学会自媒体,通过互联网和使用智能手机,把手机里的抖音、快手、西瓜视频、今日头条、还有朋友圈、小视频都是推广门店、平台的好途径,在内容上选取德良中医堂的义诊、针炙、按摩以及跟之前的疗效对比等等,这样的实实在在德良中医堂的形象在群体客户中树立。

二、使用德良中医堂小程序,公众号,与集团总企业老中医,业务上进行远程诊疗、咨询,与当地老中医、技师、康复师、药剂师等资源合作,到场商城里的平台;另一方面,开通网约机制调度平台,为双方搭建平台,整合两个云平台的资源,资源共享利益分享。

第九讲 德良中医堂的品牌效应

一、德良中医堂从事的是中医。而中医是中国品牌,也是世界品牌。在人们的心目中是养生、保健、治未病的医学,也是冶疗疾病的医学,尤其是治疗疑难杂症特色的医学。接地气,贴百姓,德良中医堂是百姓的认知首选。这是品牌的力量。金杯银杯不如老百姓的口碑!

二、德良中医堂的精准定位是三小两美

三、德良中医堂有自已的核心团队,以王成坤为首的五代传承人老中医团队,如以皮肤病见长,各种皮肤病及凝难杂症,为特色疔效。樊国栋十三针冶疔中风为特色,还有中西医结合的姜世宾为特色,还有团队自主研发的药食同源代用茶,以及瓦散膏丹剂,具有特效的产品。

四、德良中医堂是总企业打造中医社区基层诊所行业里的品牌。而每一个德良中医堂是集团企业组成部份,是企业的合伙人,都持有企业的股份,是企业股东。

因此德良中医堂不仅赚门店,产品,和服务的銭。而且还能分享资本上市分红的钱。

五、加盟店可以和企业分享共有资源

1、利用企业线上平台,为其引流,实现远程诊疗,提供专家服务

2、不按期廵诊,为加盟店助威

六、产品细分:导引产品

德良中医堂在行动,在我市各个加盟店联合展开义诊会员制免费体验,中医理疗服务:1.艾叶泡脚154O分钟祛湿寒,2.红花泡脚美容,活血,化淤祛色斑,3.茯苓泡脚祛粉刺,痤疮,青春痘,4.枸杞泡脚安神,补气,助眠,5.陈皮泡脚使皮肤光滑,亮泽.6当归泡脚,祛黑眼圈,眼袋,浮肿,7.本草药包,泡脚,祛脚气,湿疹,神经皮炎,骚痒等皮肤病。有意愿者可直接在微信小程序登录“”龙江德良”线上预约报名。

第十讲 德良中医堂八大支撑,开店手续简捷

一、品牌支撑:央视专访,品牌授权。

二、平台支撑:中科院深圳分院梅连武团队糖尿病研究所,大庆医专高院校企联盟。德良中医堂王成昆为首的中医世家团队。

三、物料支撑:德良中医堂各种授牌,专用服装。

四、引流泡脚排毒祛湿止痛德良人牌木桶工具多款

五、运营支撑:如何定投入?如何建医馆?如何找大夫?如何如留大夫?如何来病人?如何做产品?如何能赚钱?

六、培训支撑以王淑珍针灸绝技,王成昆中医世家,经方特色项目技术,线上龙江德良平台,专家远程诊疗,咨询,客服,支撑,进存,销,App支撑

七、服务支撑:品牌化,连琐化,综合化支撑,专业化支撑

八、考证支撑:护理,康复理疗师等从业资格考证支撑

王总:最后一讲,也是创办德良中医堂最为重要的一个问题。这八个问题也是资金流动获利的通道。

学生:王总,这八个问题请详细阐述一下

王总:好的

1、第一个问题是办店如何定投入:

要合理安排资金,遵循当用不省,当省不用的原则,切忌高大上,而是要小而美。前期,如门头,室内装修,略带古风,切忌前重后轻,而是前轻后重,37的资金比例。要留有六个月的资金,维持开店的资金,力争两年收回投入成本。最好不要买房,而是租房。省钱用在刀刃上。少用建设投资,多用运营投资。

2、第二个问题,如何建医馆?

首先,明确,德良中医堂,是堂,不是院。是社区基层中医诊所。在选址上,一定在社区。诊所规模,小则100平方米,大则300平方米。,其风格略带古韵,即小而美。室内按服务功能,找划分。等待室,诊室,中药饮片取货室,或墙柜,和中成药柜台,以及中医理疗室。还要配置收款台和网络客服联系。

3、第三个问题是如何找大夫?

这是一个非常重要的核心问题。我们有清醒的认识。1.要给足够底薪,利润37分成。由于德良中医堂是上市企业,要分享上市的红利,必须给足一定的原始股,激励员工,做好业绩,争取早日上市。如能找到老中医,名医,更好,因为他们坐诊,会自带流量。卖出更多产品,也就是名医+名药模式。如找不到专家,名医应借助德良中医堂线上专家团队,为其远程,诊疗,开方,售药。这样也可以节省更多的钱。同时预约专家,客户,集中巡诊。精准服务。

另,聘请青年大夫,他们有一定的临床经验,有激情,不保守,适应新的网络时代,大数据,人工智能,也能撑起一片天。如采用人工智能(基因检测),九种体质诊断,对客户做出精准诊疗,出售更多的药食同源产品,实现前期诊疗,重在养生,保健治未病阶段上。即青年大夫+经方模式。更重要的式是,店长,老板,一定要转变传统的老中医+名药的单一模式。而是要把德良中医堂,变成社区一个多元化,即中医大夫+中成药+中药饮片,如同一个药铺。有总部老中医的经方,配置的特效药。如专治各种皮肤病,凝难杂症。有颈肩腰腿痛常见病的膏贴。还有传统中医理疗,如针灸,艾灸,按摩,按摩,拔罐,等经络,穴位,治疗。也可以借助现代人工智能(半导体激光理疗仪十专治中风患者模式)。还可以上门五助服务(助医,助歺,助行,助洁,助浴,五助服务),让德良中堂肩负起居家养老这一使命。一成为社区便民惠民平台。老板,店长,可根自已的资源,抉择某种经营模式。量力而行,先简单,后提升。让诊所一成为社区生活的一部份。

4、如何留住大夫

这也是一个非要重要问题。如果中医堂,经营一段时间,大夫离去,会给店里带来很大损失。所以,要用好股权,一定要给大夫,一定的原始股,让他和店,一同一成长。有梦想,有愿景,有使命感,其店的口牌,与他有直接关联。同时,要有导引产品。

5、如何做产品

首先,还是弄清德良中医堂的本质,是堂,是社区基层诊所。莫求大医馆高大上,它走的商业模式,盈利模式,成长路径与名医大馆是完全不一样。必须摆脱对老中医影响力依赖,创立产品化思维,要从靠核心大夫,带出服务,转变为靠项目,靠产品来带出服务,再通过标准化的服务,确保诊疗,提升用户满意度。其实医疗本质上也是人性化产品。德良中医堂在临床诊疗服务类产品设计上,应紧密围绕,和深度抚掘社区客户的需求。做到,有所为,有所不为,精准定往,聚焦在打造能解决客户痛点的临床诊疗类服务产品(人工智能,基因检测,传统针推,膏贴,理疗,针药结合,外洗内服结合的服务类产品|并在流程细节,客户体验,疗法疗效等方面,不断优化,吸引和留住客户,最终形成良好的社区口碑传播。

经德良中医堂的实践,较为适合社区客户需求的中医服务类产品有:(1)、皮肤病中医外治,如牛皮癣,湿疹,寻麻疹,神经性皮炎(2)、颈肩腰腿痛中医外治,膏贴,针推,理疗寄法,中医经方,如老年病,常见病治疗,中医亚建康调理如九种体质调理,用药食同源产品。

6、如何吸引有需人群

有需求,才有市场,满足客户需求才能吸引有需人群。医馆建起来了,团队、设备、平台、App、硬件、单店盈利模式就成型了。可谓万事俱备,只欠春风。这春风是什么?就是有需人群。

传统的靠名医好药的模式,自带流量或专科专病模式,高度依赖于宣传推广。而基层社区诊所德良中医堂靠项目+产品+青年大夫+转变服务+便民+惠民+社区+低成本的口碑+推荐模式,获取德良中医堂模式优势所在。可以说社区是其德良中医堂成长之根,生命之乳。要做好社区德良中医堂,必须放弃名医好药,专病专科依赖,而必须以德良中医堂,发平台,自身优势,宁可服务一个人千次。不服务一千个人

具体引导思想有五个坚持。

1)、要坚持突出,体验,使利,服务,疗效,价格,等综合优势。

2)、要坚持不断细分产品,服务,满足社区周边居民的需求,力求精准,创立居民健康档案,让居民不仅知道社区平台,也要知道线上平台龙江德良商城,。

3)、要坚持对社区客群关系,,持续化,细节化,系统化经营,搞一些议诊,口人一单节,人参节,膏方节,引导消费。

4)、要坚持建LZ良好的医患关系和口碑传播

5)、坚持通过疗效客户,成为店里的合伙人,成为代表,并分享转推荐的提成,一传十,十传百的模式,解决医馆来人问题。

在这五个坚持引导思想原则下,可以具体运用的方法,非常之多如社区议诊,健康咨询,免费体检,大夫讲座,送温暖,献爱心,举办健康主题社区学问活动,推劲与社区各业态合作

7、如何获利

做基层诊所能获利吗?这取决于怎样一种运商业模式,一条怎样一成长之路。对前面六个如何?是否弄清楚?以及对社区医疗资源整合和实践能力,落实的如何所决定。

在德良中医堂的连锁运营上,首先在社区筹建100300平米为终端诊疗平台。其房租,设计,装修,设备,人员配置,工资成本,审批,开业,推广投入。等方面,力求降低成本,但须以当省不用,当用不省的原则。从选址,装修,审批,开业到打平。单品店总投入,不超过30万元,单店月盈亏平衡点,不低于2.5万。做好当年回收成本。实现当年利润。在实践运营上,以富有激情青年大夫为主要诊疗力量。以线上老中医为辅助相结合。以针灸,按摩,敷贴,理疗,针药结合等为核心冷疗模式。

在收入组成上,以中医外治收入为主,约占百分之六十,以药品收入为辅,约占百分之四十。这样的结构,既能保证综合毛利率,同时也能突破,单靠中医外治,接诊能力有限的瓶颈,可快慢结合,双向发力,推动德良中医堂业务收入,不断上新台阶。

在基层中医馆的经营中,采用这种模式,更摆脱了对一成本高昂且流动性大的名医专家的依赖性,也摆脱了对霸王采购,检验,调剂,煎煮,配送等庞大后勤体系的依赖性。

具有投入一成本低,建馆速度快,盈利能力强明显优势。且能多快好省,进行标准化复制,推动德良中医堂品牌化,连锁化,规模化发展。

同学们,德良中医堂创业讲,只是对创业做了一个初步的探索,提供一个有益的启示,在创业过程中少走弯路

备注:如在创业过程中还有需要咨询王总

联系方式15246297333

 

 

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